Proč se některé nemovitosti neprodají ani po půl roce – a jiné během tří týdnů
Na první pohled působivý dům. Velký, světlý, s upravenou zahradou a krásným výhledem. Přesto visí v nabídce už od června. Cena je naprosto odpovídající, možná dokonce mírně pod trhem. Tak proč se nikdo nerozhodl pro koupi?
Odpověď je jednoduchá, i když ji mnozí nechtějí slyšet: neprodává se dům, prodává se pocit.
Kupující si při prohlížení fotografií nebo při vstupu do domu neříká: "má to 180 metrů čtverečních", ale "dokážu si tady představit svůj život?" A právě v té představě je zakopaný pes. Pokud místnost působí chaoticky, nesourodě a přeplněně, žádná představivost nepomůže.
Nedávno jsem viděla dům, který měl potenciál prodávat se za mnohem vyšší cenu, než byla požadovaná. Krásná dispozice, vzdušnost, sluneční světlo. Jenže ten potenciál zůstal ukrytý pod nánosem špatného vkusu.
V obýváku se potkávala modrá pohovka s červeným křeslem, severská komoda, orientální lustr a koberec, který by se hodil maximálně do dětského pokoje. V ložnici zase bílá komoda, rustikální truhla a knihovna z lamina, která se tvářila jako dřevo. Každý kus nábytku sice "něco znamenal", ale dohromady vytvářely jen kakofonii stylů.
Když se na to podíváte, máte pocit, že jste na návštěvě u staré paní s rudou rtěnkou a rtěnkou na zubu. Všechno má historii, ale nic nemá koncepci.
A tady je právě ten rozdíl mezi "mám krásný dům" a "mám dům, který se prodá".
Majitelé často nevnímají, že jejich domov není totéž co produkt na trhu.
Pro ně má každá věc svůj příběh, ale kupující potřebuje prostor, kam může vepsat ten svůj. A pokud je vizuálně zahlcen, neumí si představit sebe ani svůj život mezi tolika cizími věcmi.
Přitom někdy stačí tak málo – trocha bílého nátěru, sjednocení tónů, ubrání dekorací, pár neutrálních textilií a světlo, které necháme dýchat.
Není nutné dělat drahý homestaging, pokud člověk rozumí proporcím, barvám a psychologii prostoru. Bílá barva dokáže zázraky – sjednotí, uklidní a zvýrazní to, co má skutečnou hodnotu.
Za devatenáct let v realitách jsem pochopila, že úspěch prodeje není o ceně, ale o přípravě, emocích a přístupu.
Neprodávám zdi, prodávám atmosféru.
A právě ta rozhoduje o tom, zda dům zůstane v nabídce půl roku – nebo zmizí do tří týdnů s rezervací.
Každá nemovitost si zaslouží být představena tak, aby mohla oslovit ty správné lidi.
Někdy stačí jen nový pohled zvenčí.
A pokud byste ten pohled potřebovali, ráda vám s ním pomohu.
Autor: Lenka Kozlíková
Motto: ,,BÝT JINÝ NENÍ ŠPATNÉ, JE TO VÝHODA.
Jsem podnikatelka, která pracuje proto, že jí to baví. Ne pro to, že musí."
Žiji se svým mužem, synem Ondráškem a našim zvířectvem v Roztokách u Prahy, v domě, který neustále zvelebujeme.
Svou práci si doslova užívám, což na mně poznáte od první minuty setkání. Ve svém volném čase se věnuji designování bytových interiérů a je to doslova mou další vášní. O čemž se můžete přesvědčit i u předpřípravy nemovitosti prodeji či pronájmu.
Profesně:
V realitách jsem začala působit od roku 2006. Od září 2008 zcela samostatně. Po té jsem v roce 2015 spoluzakládala společnost Home Kozlík, které jsem nyní jednatelem, se svým týmem specializovaných odborníků od profi prezentace až po nemovitostní marketing.
Jsem certifikovanou realitní makléřkou, a znám tedy dobře obor své praxe. Ráda poskytuji osobní konzultace. Jak já říkám, nikdy není nad dobrý šálek kávy.
