Prodej nemovitosti bez provize makléře: Jaké jsou skutečné výhody a proč je na místě opatrnost

Setkali jste se s nabídkou, že vám realitní kancelář prodá nemovitost "bez provize"? Zní to na první pohled lákavě, ale realita může být složitější, než se zdá. A jak tento typ prodeje skutečně funguje, jaké přináší výhody a nevýhody, a proč je dobré být v takových případech opatrný?

Jak prodej nemovitosti bez provize ve skutečnosti funguje?

V první řadě je nutné si uvědomit, že žádný realitní makléř ve skutečnosti nepracuje úplně bez provize. Rozdíl spočívá pouze v tom, kdo tuto provizi platí – zda prodávající, nebo kupující. Některé realitní kanceláře inzerují služby jako "zdarma" pro prodávajícího, ale jde především o marketingový tah. Reálně je provize zahrnuta v ceně, kterou nakonec zaplatí kupující.

Představte si modelovou situaci, kdy tržní hodnota vašeho bytu činí 8 milionů Kč. Realitní kancelář nabízející "prodej bez provize" vám oznámí, že vaši nemovitost prodá za 7,8 milionu Kč a vy přitom nebudete muset nic platit. Zní to dobře, jenže v praxi tato realitní kancelář nabídne nemovitost kupujícím za tržní cenu 8 milionů Kč. Rozdíl 200 000 Kč pak označí jako provizi, kterou jí formálně zaplatí kupující. Z pohledu prodávajícího to může vypadat jako výhodná nabídka, jenže ve skutečnosti může přijít o výraznou částku, aniž by se o tom vůbec dozvěděl.

"Prodávající mají často pocit, že na prodeji bez provize vydělají. Ve skutečnosti však zpravidla získají méně, protože část ceny, kterou by jinak mohli získat, si realitní kancelář skrytě ponechá."

Skutečné výhody a nevýhody pro prodávajícího

Výhody pro prodávajícího:

• Na první pohled výhodou je, že prodávající nemusí hradit provizi přímo ze svého zisku. Formálně tedy "nic neplatí".

Nevýhody pro prodávajícího:

• Neprůhlednost provize: Prodávající nikdy přesně neví, kolik realitní kancelář na transakci skutečně vydělala. Často se totiž děje, že když se objeví více zájemců a vznikne cenová konkurence, kancelář navýšení ceny tají a přebytek nad původně stanovenou cenu si nechává pro sebe.

• Slabší pozice při jednání: Makléř, kterého platí kupující, vždy hájí zájmy toho, kdo jej platí. V případě, že kupující požaduje slevu nebo speciální podmínky ve smlouvě, makléř začne vyvíjet tlak právě na prodávajícího. To může znamenat další ztráty a komplikace.

• Bez možnosti reklamace služeb: Pokud makléř nebo právník udělají chybu (například chybná smlouva či opožděné podklady pro banku), prodávající nemá možnost žádat náhradu škody či reklamovat služby. Jelikož formálně za službu nic nezaplatil, nemá vůči kanceláři žádnou vymahatelnou pohledávku.

• Vyšší riziko skrytých vad: Makléři placení kupujícím nemají motivaci chránit prodávajícího před případnými neoprávněnými nároky na slevy kvůli vadám. Prodávající se pak může potýkat s reklamacemi a dodatečnými nároky ze strany kupujícího až pět let od prodeje.

"Prodávající Prodej bez provize často doprovází slabá úroveň služeb. Makléř, který nedoáže obhájit hodnotu své práce před prodávajícím, zpravidla nebude schopen efektivně vyjednávat ani v dalších fázích obchodu." 

Domnělé výhody, které ve skutečnosti nefungují

Realitní kanceláře často slibují "prodej za maximální cenu", ale tento slib nelze dodržet, pokud kancelář inkasuje provizi od kupujícího. Zájmem makléře je vždy, aby kupující transakci dokončil – je totiž jediným plátcem provize. Prodávající je pak v nevýhodné pozici, protože maximálního výnosu nikdy nedosáhne.

Proč je dobré mít jasné a transparentní služby?

Jednoznačně doporučuji transparentní model spolupráce, kdy prodávající přesně ví, kolik a komu za službu platí. Makléř, který hájí zájmy prodávajícího, je vždy jeho skutečným partnerem při prodeji. To prodávajícímu zaručuje nejen férový přístup, ale především maximální výnos z prodeje nemovitosti.

DoporučujI prodávajícím, aby si vždy důkladně prověřili, jaké služby a za jakých podmínek jim realitní kancelář nabízí. Transparentní přístup k provizi je nejlepším ukazatelem solidní a profesionální realitní kanceláře.

Závěrem:
Rozhodně varuji před skrytými náklady a nevýhodami "prodeje bez provize". Doporučuji prodávat s jasně stanovenou provizí, což vám zajistí profesionální služby, skutečnou ochranu vašich zájmů a nejvyšší možný zisk z prodeje nemovitosti.