Skrytá rizika prodeje nemovitosti svépomocí: Čeho se majitelé nejčastěji bojí – a právem

Skrytá rizika prodeje nemovitosti svépomocí: Čeho se majitelé nejčastěji bojí – a právem

Prodej bytu nebo domu bez makléře vypadá na první pohled lákavě: žádná provize, všechno pod kontrolou. Jenže realita bývá jiná. Realitní experti varují, že špatně nastavená cena, nevhodná prezentace nebo podcenění právních detailů mohou majitele stát čas, nervy i statisíce korun. Jaká rizika podceňujeme a proč se na profesionála vyplatí spolehnout?

Samoprodej: co zní lákavě, ale nefunguje

Mnoho lidí se dnes snaží prodat svou nemovitost bez makléře – s vidinou, že "ušetří" na provizi. Ve skutečnosti ale často zaplatí mnohem víc, jen to nevidí hned.

Zkušenosti z trhu ukazují, že nemovitosti prodávané přímo majitelem zůstávají na trhu průměrně o 2–3 měsíce déle. Mezitím zájem kupujících klesá a z nemovitosti se stává zprofanovaný "ležák". A majitel musí s cenou dolů, často až pod tržní cenu, a to navzdory rostoucímu trhu. Výsledek? Často prodají levněji, než kdyby od začátku spolupracovali s profesionálem.

Nejčastější chyby prodávajících

✅ Špatná cena: Nejčastější chyba. Majitelé mají k nemovitosti citovou vazbu a cenu nastřelí vysoko. Výsledek? Zájemci nepřijdou. Po čase sníží cenu – ale nemovitost už "smrdí na inzertních portálech" a budí nedůvěru.

✅ Špatná prezentace: Fotky z mobilu, neuklizený byt, nulová příprava. Profesionální prezentace přitom přitáhne víc vážných zájemců a umožní vyjednat lepší cenu.

✅ Nedostatečná propagace: Majitel většinou dokáže nabídku vyvěsit na jeden, dva inzertní portály a oslovit tak omezené množství kupujících. Profesionální makléř má mnohem větší dosah, nabídku propaguje nejen na inzertních portálech, ale cílí reklamu, zná různé strategie atd.

✅ Podcenění právních detailů: Skryté břemeno, špatně sepsaná rezervační smlouva, neprověřený kupec. Jediná chyba může znamenat zablokovaný prodej nebo dokonce soudní spor.

Příběh z praxe: jak paní Jana přišla o 320 000 Kč

Paní Jana zdědila byt po rodičích a rozhodla se ho prodat sama. Věděla, že se v lokalitě dobře prodává, a chtěla ušetřit provizi. Byt nafotila sama na mobil a cenu nastavila podle inzerátů v okolí. Samozřejmě jí volalo mnoho makléřů s nabídkou spolupráce. Ty paní Jana odmítala – a udělala dobře, protože žádný profesionální makléř neshání nemovitosti tím, že doslova ukecává samoprodejce.

Dva měsíce se nic nedělo. Nakonec snížila cenu o 250 000 korun, ale i tak se nic nedělo. Po další slevě se dostala na cenu o půl milionu nižší. Přišel jediný "seriózního" zájemce, který slíbil rychlé jednání. Paní Jana inzerát stáhla, jenže týdny trvalo dohadování o rezervační smlouvě. Zájemce nakonec řekl, že byt koupí, ale že chce další slevu 250 tis. korun. Po měsících plných nervů a rozčilování majitelka na nabídku kývla.

Kdyby paní Jana od začátku využila profesionála, měla by byt prodaný do 4 týdnů, za cenu o 320 000 korun vyšší i po odečtení provize. A bez zbytečného stresu.

Jak makléř chrání prodávajícího

Kvalitní makléř:

✅ nastaví správnou cenu na základě dat, ne podle nabídkových cen na internetu,

✅ zajistí profesionální prezentaci (fotky, video, 3D prohlídka, půdorysy, webová stránka),

✅ zajistí velkou propagaci (nejen na inzertních portálech, ale i na soc. sítích atd.)

✅  přivede reálné kupce,

✅  vyjedná nejlepší podmínky a cenu,

✅  pohlídá právní jistotu a administrativu.

Pozor! Kvalitní profesionální makléř NIKDY nevolá samoprodejcům, aby je přemluvil k prodeji. Toto dělají pouze začínající či neprofesionální makléři. Doporučuji se jim vyvarovat navzdory tomu, že slibují reálné kupce a podobně. Na tyto praktiky jsou často školení svou (často velkou a známou) realitní kanceláří.

Jak vybrat dobrého makléře

Ne každý, kdo má vizitku makléře, odvádí špičkovou práci. Ptejte se:

✅ Kolik podobných nemovitostí prodal?

✅  Jak pracuje s prezentací?

✅  Kde nemovitost propaguje?

✅  Jakou má strategii a plán?

✅  Jak vás bude informovat?

Správný makléř nebude slibovat zázraky — ale vysvětlí vám, jak reálně z prodeje dostat maximum.

Vždy navštivte webové stránky makléře a také jeho sociální sítě. Velmi rychle zjistíte, jaké jsou jeho zkušenosti a schopnosti a zda je pro vás tím správným řešením.

Ať už si vyberete jakéhokoli makléře, nastavte laťku vysoko. Makléř musí být přínosem pro své klienty, musí mít vysokou profesní úroveň a jeho prezentace a propagace musí být na špičkové úrovni. Chtějte takové služby, které si zasloužíte. Tady jsou ukázky:

✅  https://www.lenkakozlikova.cz/prodej-domku-roztoky/

✅ https://www.lenkakozlikova.cz/prodej-kralupy/

✅ https://www.lenkakozlikova.cz/prodej-bytu-unetice/